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微信营销之朋友圈营销方法,及特别注意事项!

2021-9-1 13:50| 发布者: admin| 查看: 105| 评论: 0

如今微信营销之火,如何跟上这股东风?现在先来说说微信营销之朋友圈营销方法。

微信大家都在用,朋友圈大家都在发。那么如何让你的朋友圈有价值?跟我一起学朋友圈营销方法!

想通过微信成交客户,除了你的微信昵称、头像、个性签名等基本信息,朋友圈就相当于你的名片,还是可更新、可自动推送的名片。朋友圈代表着你的形象,如果你经常发美食,那么你就塑造了一个吃货形象。如果你经常发旅行游玩信息,你就塑造了爱玩乐的形象。但是如果你经常发与你行业相关的资讯、最新时事热点、分享学习心得、传播正能量,你就能成功塑造专业积极的形象。有利于加深客户好感度。朋友圈营销建议朋友圈发布内容:

1、发正能量的文字和图片

相比较消极阴暗,人们更喜欢积极阳光的事物。因为积极阳光的事物,可以带给人正能量,可以让人赏心悦目,会让人受益匪浅。比如鲜花可以给人温馨的感觉,让人的身心都处于愉悦的状态。相反,丑陋阴暗邪恶的东西,却会让人的生理和心理都产生排斥反应。但是不要发布过于雷同的心灵鸡汤,容易引起反感。

2、发比较奇特的文字或者图片

人都喜欢新奇的事物,尤其是对神秘莫测的东西,有一种好奇的想要了解的心理。所以,发一些大家不熟悉不了解的知识或者趣闻,既可以让大家长见识,增知识,也可以显示你的博学多识。

3、发有实用价值的

能够帮助人们的知识或者技巧,自然会获得好感。比如客户最头疼的问题是什么?该如何解决?相对也可以穿插一些生活类的知识,比如春季怎么在阳台上种花,如何烧糖醋鱼,观赏桃花的时候有哪些诗词可以用来助兴等等。另外教育孩子的,照顾老人的,人人都有亲朋好友,促进家庭和谐、融洽人际关系的技巧分享等等,分享这些具有实际操作性的知识,没准就能为客户解决当务之急,好感自然成功获得。

4、发简单明快的

现在处于信息轰炸的时代,各种资讯非常芜杂,人们的时间都很宝贵。如果长篇大论,恐怕自己也看不下去,更不会吸引大家的眼球。长篇大论,除了占据资源和消耗流量外,作用不大。所以在发朋友圈的时候,要尽量挑选简洁明快的内容进行转发,或者进行简单的编辑之后再发出去,加上自己的见解或总结,能体现你的专业和学习能力。

5、发幽默搞笑的

人们生活和工作节奏都比较忙,压力也比较大,那些幽默风趣的文字或者图片,可以逗人一笑,让人们从紧张忙碌的生活中,暂时舒缓一下身心,自然是欢迎的。朋友圈不能一直很严肃,适当增加一些趣味性的内容,吸引力会更强,可以穿插和客户的交流情况,小插曲,碰到什么麻烦,又是如何解决麻烦的?让客户微笑中了解到你解决问题的能力。

6、发产品推广

确定营销产品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的产品相对其他同类型产品有什么优势。找准优势并展示出来,通过将优势展示给目标人群,从而获得产品被认同感,把产品以 “ 容易被记忆 " 的形式展示在用户的眼前。容易被记忆的东西,基本上有一个特征,容易吸引眼球。拆分出来,就是颜色鲜艳突出,动态,有节奏差等。目的是最终在用户需要的第一时间想到并选择我们的产品。

朋友圈营销注意事项

1、朋友圈不要搞狂轰滥炸

在朋友圈里发文字也好,发图片也好,最好不要搞狂轰滥炸,一般每天发上两三条精美的就行了,多发无益。尤其是心灵鸡汤类的转发,不可过多,不然会形成审美疲劳。专质不要专量,好感不容易获得,但是恶感却很容易获得。产品再好,客户对你有恶感就不会成交,保持好感度非常重要!

2、朋友圈里忌粗口和脏话

脏话虽然解一时之快,却属于负能量,会降低你的人品。容易获得恶感。

不要担心朋友圈发出去没人愿意看,无论别人看不看你的朋友圈,你发出的产品文案、产品描述以及产品图片等都在那里,朋友圈的分享就是那么多,客户利用碎片化的时间就能看完有限的资源。而且你时常发布新的产品和描述等信息,也会让你在客户的朋友圈里混个脸熟,即使客户一时半会儿不购买你的产品,也知道有你这个人的存在。这无疑给你添加了一个潜在客户。

一般来说,传统电商的经营模式是固定的,就以淘宝上的各种网店为例,要培养回头客是一件比较困难的事情。基本上这次交易做完了,也就基本了事,很难再与顾客有联系。而微信比传统电商多了一个优势,那就是客户绑定。当你的客户在朋友圈里发布内容时,你可以随时和他进行互动,即便只是点个赞,或者在下面评论,或者两者都做,你都在积极维护与顾客之间的关系,为你的微信营销打下必要的基础。

所以,虽然微信营销前期见效慢,但只要你通过一段时间的努力维护与巩固,客户的转化率和二次消费就会大大提升。因为通过朋友圈,你和客户不再是互不相干的陌生人,而是在一定程度上成为朋友。你这样做的同时,其实也是在帮自己节省维护客户的成本。

懂营销的人都知道,老客户能够帮你寻找到新客户,通过口碑传播、互相介绍,你可以迅速扩展新客户。因此,当你的客户群达到一定规模后,你只需把产品和服务做好就行了。

在互联网电商中流传着这样三个关键词:流量、成交、转化率。这三个词同样适用于朋友圈营销。有人的地方就会有消费,你的生意不一定在朋友圈里做,也有可能在QQ空间里进行,在陌陌、来往等销售也可以,只要能形成流量,你的销量就完成了最基本的部分。

当然,别忘了还有一个重要的数据:转化率。提高转化率很重要,这能看出你的流量和成交是否成正比,这样你就能看出你的营销推广到了什么程度。

在朋友圈里做营销,转化率比你在其他平台做营销要高得多,因为你平时都在大力维护你和客户之间的关系,自然就能够事半功倍,这也成为你在朋友圈上营销的有利手段。

总体来说,朋友圈的商业模式可分为以下几类:

  • 利用微信天然的SNS属性,与客户建立关系

  • 通过微信的社交性,积累老顾客,而且可以通过老顾客发展新客户

  • 通过平时维护新老顾客的举动,提高转化率。

朋友圈营销方法就讲到这里,欢迎大家一起学习,一起拼!

最后,需要特别注意的事项:不要进行虚假宣传,这样会被被罚!

据中国银行保险监督管理委员会2020年7月28日公告,青岛银保监局行政处罚信息公开表显示,青岛某银行杨某某,因为通过微信朋友圈进行虚假宣传,违法了《中华人民共和国保险法》第一百七十一条规定,被罚款一万元整。
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